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跨越鸿沟:颠覆性产品营销指南:原书第3版

ISBN:978-7-111-71084-4

作者:[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore) 著

定价:¥69.00

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内容提要
目录
CIP
高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。
1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛。
高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一,如果你真的要冒险参与,那你一定要掌握市场的发展规律。
在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。
《跨越鸿沟》自首版出版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。
除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,第3版更新了数十个案例,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。
实际上,每项新技术都会经历“鸿沟”,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。
如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解了。
前言
第一部分|发现鸿沟
绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……003
第1章 高科技营销幻想011
技术采用生命周期012
高科技营销模型017
成功案例019
幻想与幻灭:曲线上的裂缝021
发现鸿沟025
葬身鸿沟027
寓言一则:高科技公司的故事029
第2章 高科技营销启蒙033
基本原则034
早期市场037
早期市场的动态发展过程050
主流市场055
主流市场的动态发展过程065
落后者:怀疑主义者068
回到鸿沟070
第二部分|跨越鸿沟
第3章 D-Day战略079
鸿沟里的危险080
攻入主流市场082
如何生火085
微软是怎么成功的呢090
利基市场之外092
成功跨越鸿沟的案例094
从理论到实践107
第4章 确定攻击点109
高风险、低数据决策110
知情直觉113
创建目标客户画像:设想使用场景115
实例分析:3D打印116
使用场景数据处理:市场开发战略的要素清单122
集中火力128
是的,规模很重要129
小结:目标市场的选择过程131
第5章 集结进攻力量133
整体产品概念135
整体产品与技术采用生命周期137
整体产品规划139
案例重温:3D打印机142
真实案例145
合作伙伴与盟友154
小结:整体产品管理注意事项165
第6章 定义战场167
创造竞争168
定位182
整体产品发布194
小结:竞争性定位清单199
第7章 发动进攻201
以客户为导向的分销渠道202
以分销为导向的定价策略210
小结:发动进攻214
第8章 结论:摆脱鸿沟217
财务决策:打破曲棍球杆曲线221
风险投资者的角色225
企业管理层的角色227
组织决策:从开拓者文化到定居者文化230
两个新职位:目标细分市场经理234
两个新职位:整体产品经理237
解决薪酬问题240
奖励产品开发者243
研发决策:从产品到整体产品244
一门新兴学科246
放下本书,走向未来248
附录A 高科技市场开发模型251
附录B  数字消费品采用的“四个齿轮”模型257
图书在版编目(CIP)数据
跨越鸿沟:颠覆性产品营销指南:原书第3版/(美)杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)著;祝惠娇译. --北京:机械工业出版社,2022.8
(杰弗里·摩尔管理系列)
书名原文:Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, 3rd Edition
ISBN 978-7-111-71084-4
I. ① 跨… II.① 杰… ② 祝… III. ① 市场营销学–研究 IV. ① F713.50
中国版本图书馆CIP数据核字(2022)第120894号
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