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线上线下齐发力 我社在第28届北京国际图书博览会上取得丰硕成果

发布时间:2021-11-15 16:13:35      阅读次数:1042      新闻作者:国际合作部

      2021年第28届北京国际图书博览会(BIBF)落下帷幕。今年的图博会是在疫情的特殊时期,几经波折延期举办的。图博会采用了线下展会为主,网上平台和移动端APP配套,线上线下相结合的办展方式。

      虽然今年的图博会受到了疫情的一定影响,但在李奇社长和陈海娟副社长亲自指挥和部署下,我社线上线下齐努力,在疫情之下的第28届北京国际图书博览会上取得丰硕成果。

      一、线下书展突出特色,扩大影响力

      今年我社的线下展位突出“科技强国,文化兴国”主题,分科技强国(科技与教材产品),文化兴国(文创产品),美好生活(大众产品),讲好中国故事、助力科技走出去(输出成果展)几大展区,共展示我社优秀图书220余种,充分展现了近年来我社的优异成绩。我社展位的科技感的突出特色在众多出版社展位中独树一帜,引人注目,受到了众多合作伙伴、同行、读者的称赞。另外,引人注目还有我社独具特色的文创产品和大屏幕持续播放的产品推介视频,吸引了很多参观者驻足欣赏咨询。华章分社的精彩营销活动不但线上吸引了很多观众,线下也吸引了众多读者参与。

      二、克服疫情影响,版贸工作成绩突出

      由于疫情,今年的图书博览会虽然设置了国际馆,但除了有国内分支机构的国际大型知名出版社能够参展或由各国驻华大使馆组织的联合参展外,很多国外展商不能亲自参展。面对面的版权贸易洽谈工作受到了一定的影响。但我们提早做了各项准备,除了提前预约能够参展的国际知名出版社,充分利用难得的线下书展机会与麦格劳希尔、圣智、爱思唯尔、企鹅兰登、泰勒等合作伙伴的负责人会面,增进了感情,洽谈了版权,我们更加重视书展的线上洽谈机会。在书展期间预约、安排了十几场线上洽谈,版权经理们在熟练使用了在线会议软件之后,线上洽谈的效率有了很大的提高。

      本次图博会,我社线上线下洽谈版权共40多场,涵盖我社全部出版领域,达成版权初步意向123项。特别是在版权输出方面,达成十几项版权意向。值得一提的是,我们与Springer、Taylor、World Scientific以及IGI着重进行了版权输出和合作出版的洽谈合作。这些世界知名出版社不但对我社一些优质的科技学术专著、设计套系图书感兴趣,还对我社“医疗大健康丛书”等系列表达了很高的兴趣。下一步我们将继续跟踪,努力将我社的优质图书推向世界。

      三、“线下损失线上补”,我社直播带货成为今年图博会最大亮点

      由于严格的防疫政策,今年线下图博会人流比往年大幅减少,现场宣传推广活动影响力受到一定影响。但李奇社长和陈海娟副社长早早就预判了形势,亲自指挥部署,大力推动线上直播带货、线上短视频的推广等活动,线上成绩很喜人。

      为了线上直播活动顺利开展,我们在展位上专门设置了直播间。作为唯一一家在这次图博会上直播带货的科技类图书出版社,营销销售中心的直播团队充分利用图博会的几天流量高峰时段,在4天直播中取得了销售实洋26万,最高一天11.8万销售实洋;名列抖音图书品类直播第7,出版社中直播第1名的好成绩;累计在线人数8.5万,最高同时在线650人。国际合作部的每一位成员也积极参与到直播当中,以版权经理的身份向读者介绍我社引进版图书,取得了非常好的效果,为我社引进版图书的后端销售与推广进行了有益的尝试。 

      另外,在去年线上图博会取得良好效果的基础上,我们制作的版权推荐系列视频“机工有好书”栏目今年再接再厉,在各分社的大力帮助下,图播会前新拍摄制作视频节目15期,在线上线下的播放均取得了非常好的效果。

      此次图博会虽然困难重重,但在院社领导的亲自指导部署下,在营销销售中心、物流部、出版中心以及各分社等兄弟部门的大力支持和国际合作部全体成员共同努力下,我社创新参展方式,提早布局、科学筹划,经过精心准备,取得了丰硕成果。在BIBF这个世界知名出版业大舞台上,不但展示了机工科技大社形象,推广了机工品牌,还通过直播带货等线上营销方式取得了实实在在的销售效果。

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